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                  如何做好隨車吊的銷售

                  作者:百一汽車 日期:2021-09-11 人氣:170

                  有的剛入行的新手對于隨車吊的車型了解不夠清楚,今天百一汽車小編向大家說一說如何做好隨車吊的銷售工作。磨刀不誤砍柴工,經過以下學習相信您會對隨車吊有新的認識!

                  一、了解需求,確定車型

                  我們知道,隨車吊集吊裝與運輸功能于一體,由于其靈活多用,轉移迅速,被廣泛運用于車站、倉庫、碼頭、工地、野外救援等場所。隨車吊又可以稱為隨車起重運輸車,某些地方根據習慣也稱之為汽車吊、自吊車等??雌浜唵蔚碾S車吊,我們該如何去做好它的銷售工作呢?接下來我們以案例來說明,讓您更直觀地了解其中的銷售奧秘。

                  案例:

                  一位來自廣州的客戶來電咨詢想要購買一臺隨車吊。對于這種沒有說明具體某一款隨車吊的客戶,我們便可自由發揮其銷售能力,為客戶推薦適合的隨車吊。我們知道,隨車吊一般由載貨汽車底盤、吊機、貨箱組成。所以銷售隨車吊需了解底盤、吊機、以及貨箱。在這之前我們需了解客戶的當地上戶政策,現在一般都是國五。

                  然后再來了解客戶需要什么品牌的底盤。底盤品牌有東風、大運、解放、福田、重汽斯太爾等等可選,這里我們可以為客戶推薦大運或東風的底盤,最終以客戶喜歡的品牌為主。隨車吊底盤按形式可分為單橋、后雙橋、小三軸及前四后八。

                  接下來,了解客戶所需隨車吊吊機的品牌、類型及噸位。吊機按廠家可分為徐工、石煤、新飛工、飛濤等,徐工吊機為常推薦吊機品牌。最終以客戶喜歡的品牌為主。吊機按類型又分為直臂式和折臂式,直臂式適宜碼頭、工地、野外救援等空間大的工作環境,折臂式適合工廠倉庫等比較狹小的工作環境。經詢問,客戶主要用來吊運大理石,推薦直臂式隨車吊。選擇好吊機品牌及類型,再來選吊機噸位,隨車吊按噸位分為2噸、3.2噸、4噸、5噸、6.3噸、8噸、10噸、12噸、16噸、20噸??蛻暨\大理石可選2-3.2噸的隨車吊。

                  這里,我們來看一下吊機與底盤匹配規則:

                  3300(藍牌)左右軸距裝配2噸、3.2噸吊機;

                  3800左右軸距裝配3.2噸、4噸、5噸吊機;

                  中卡(兩軸)裝載5、6.3、7噸吊機;

                  小三軸(6x2)裝載6.3噸、8噸、10噸、12噸吊機;

                  后雙橋裝載8噸、10噸、12噸、14噸、16噸吊機。

                  前四后八裝載14噸、16噸吊機。

                  不同的底盤貨廂長度也不一樣。

                  我們來看一下貨廂長度對應規則:

                  一般說來4x2車型多做的5.8米,6.1米的車廂,6x2,6x4車型一般是做7.2-8.6米的車廂,8x4車型也是對應的8-8.5米,貨箱最長8.6米。

                  值得注意的是,吊機有安裝位置,常見的吊機安裝方式主要有中置式以及后置式,中置式選擇起重位置方便,后置式在起重的過程中穩定性更好,但是在最大的缺點是不能裝超長的貨物。伸縮臂隨車吊噸位相對較小,多選擇中置式的;折疊臂隨車吊,起吊噸位較大,對穩定性要求高,多選擇后置式的。

                  根據如上分析及詢問可得出:客戶需要小噸位徐工吊機的國五隨車吊,因為客戶對品牌沒有要求,我們就可自行推薦。在了解了客戶需求,確定車型之后,接下來就是查詢公告。

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